تنظیم طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد یک ابزار مهم برای بررسی و تحلیل جوانب مختلف کسب و کار است. با تنظیم طرح توجیهی تولید پوشاک بچه، شما میتوانید برآورد هزینهها، درآمدها و سودآوری کسب و کار خود را ارائه دهید.
همچنین، با توجه به بررسی بازار و نیازهای مشتریان، میتوانید استراتژیهای مناسب برای تولید، بازاریابی و فروش محصولات خود را تعیین کنید.
طرح توجیهی همچنین به عنوان یک ابزار مهم برای جذب سرمایهگذاران و بانکها برای تامین منابع مالی کسب و کار شما مورد استفاده قرار میگیرد.
✔️ آشنایی با طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد
- تعریف: پوشاک کودک و نوزاد شامل لباسهای برای نوزادان و کودکان تا سن ۲ سال است.
- تاریخچه: تاریخچه تولید پوشاک کودک و نوزاد به دهه ۱۹۶۰ میلادی در آمریکا بازمیگردد. در این دهه، زنان بیشتر به بازار کار پیوسته بودند و نیاز به پوشاکی برای کودکان خود داشتند. در دهه ۱۹۷۰، پوشاک کودک و نوزاد به یک بازار بزرگ تبدیل شد و شرکتهای بزرگی مانند کارترز و اوشکوش آغاز به تولید پوشاک کودککردند.
- انواع: پوشاک کودک و نوزاد در انواع مختلفی مانند روپوش، شلوار، بلوز، گرمکن، شال، کفش، کلاه و… تولید میشود.
انواع پوشاک بچه
دسته بندی انواع پوشاک کودک بچه نوزاد با مواد اولیۀ متفاوت و انواع مختلف و کاربردهای متفاوت، مزایا و معایب و سایر ویژگیها و مشخصه های مهم هر کدام، لطفاً به جدول زیر مراجعه کنید:
نوع پوشاک کودک | مواد اولیه | کاربرد | مزایا | معایب | ویژگیهای مهم |
---|---|---|---|---|---|
لباسهای پارچه | پارچه | استفاده مجدد | قابل شستشو و استفاده مجدد | نیاز به شستشو و خشک کردن | بدون حاوی مواد مضر |
لباسهای فشن | مواد مصنوعی | استفاده یکباره | شیک و زیبا | محدودیت در حرکت برای کودک | مواد مضر برای محیط زیست |
لباسهای ضدآب | پلاستیک | استفاده مجدد یا یکباره | مقاوم در برابر آب | ناراحتی کودک و ایجاد حساسیت | برای استفاده در فضای باز مناسب است |
لباسهای گرم | پارچه و پشم | استفاده مجدد | گرمایی و راحتی برای کودک | نیاز به شستشو و خشک کردن | بسیار نرم و راحت |
توجه داشته باشید که این جدول فقط برخی از نوعهای پوشاک کودک را شامل میشود و هر یک از این نوعها ممکن است دارای ویژگیهای دیگری نیز باشند. همچنین، ممکن است برای شما مهم باشد که در مورد هر یک از این نوعهای پوشاک کودک، بیشتر بدانید.
✔️ آشنایی با مهمترین کاربردهای پوشاک بچه
استفاده از پوشاک کودک و نوزاد برای مواردی مانند حفظ دمای بدن، راحتی در حرکت و بازی، جلوگیری از آسیب به پوست، جلوگیری از عفونتها، جلوگیری از تحریک پوست حساس کودکان، و… مورد استفاده قرار میگیرد.
✔️ چرا باید پوشاک کودک و نوزاد تولید کنیم؟
با توجه به اینکه نوزادان و کودکان در مراحل رشد و تکامل هستند و پوست حساسی دارند، استفاده از پوشاک کودک و نوزاد بسیار ضروری است.
همچنین، با بازاریابی مناسب و تولید محصولات با کیفیت و متناسبه بازار مورد نیاز، تولید پوشاک کودک و نوزاد میتواند به عنوان یک کسب و کار سودآور و پایدار محسوب شود.
در این کسب و کار، نکات مهمی مانند پیدا کردن بازار مورد نیاز، انجام تحقیقات بازار و تعیین نیازهای مشتریان، انتخاب محل مناسب برای کارخانه، تامین تجهیزات و ماشین آلات، استخدام نیروی کار ماهر و تجربهدار، تعیین قیمت مناسب برای محصولات و هزینههای تولید، تامین مواد اولیه و بهنگام تولید با کیفیت و ایمن، از موارد مهمی است که باید در نظر گرفت.
همچنین، باید به بهبود کیفیت و طراحی محصولات خود بپردازید تا بازار خود را در برابر رقبای خود حفظ کنید.
از آنجایی که صنعت پوشاک کودک و نوزاد رقابتی است، باید به بهبود کیفیت و طراحی محصولات خود بپردازید تا بازار خود را در برابر رقبای خود حفظ کنید.
همچنین، با استفاده از استراتژیهای تبلیغاتی مانند تبلیغات در رسانههای مختلف، ایجاد برند و شناخته شدن در بازار، ارائه خدمات پس از فروش مناسب و… میتوانید مشتریان خود را جذب کنید.
از نکات دیگر میتوان به استفاده از مواد اولیهبا کیفیت، تولید محصولات با طرحهای متنوع و جذاب، توسعه فناوری در تولید و پردازش مواد اولیه، رعایت استانداردهای بهداشتی و ایمنی، مراقبت از محیط زیست و استفاده از روشهای تولید پایدار و… اشاره کرد.
برای ورود به کسب و کار تولید پوشاک کودک و نوزاد، باید به این نکات توجه کنید که این صنعت در حال رشد و توسعه است و بازار خوبی برای تولیدات شما وجود دارد، اما همچنین با رقابت شدیدی نیز مواجه هستید.
بنابراین، برای رشد و پایداری کسب و کار، باید با مطالعه بازار و تحقیقات، تولید محصولات با کیفیت و قیمت مناسب، استفاده از استراتژیهای تبلیغاتی مناسب و ارائه خدمات پس از فروش مناسب، مشتریان خود را جذب کنید.
همچنین، باید به مدیریت مالی کسب و کار و کنترل هزینهها دقت کنید و همیشه به دنبال بهبود فرایندها و کاهش هزینههای تولید باشید.
در نهایت، برای رشد و پایداری کسب و کار، باید به دنبال توسعه و بهبود محصولات خود، توسعه بازار و تعامل با مشتریان باشید.
✔️ آیا تولید پوشاک کودک و نوزاد، کسب و کار پرسودی است؟
کسب و کار تولید پوشاک کودک و نوزاد میتواند یک کسب و کار پرسود باشد، اما برای موفقیت در این کسب و کار باید به جامعهی هدف، بازار رقابتی، هزینههای تولید، نیازهای مشتریان و… توجه کنید.
همچنین، برای موفقیت در این کسب و کار باید تلاش کنید که کیفیت محصول خود را بهترین حد ممکن برسانید و به روز بودن بازار را دنبال کنید.
✔️ برای راه اندازی تولید پوشاک کودک و نوزاد و ارایه طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد چکار کنیم؟
برای راه اندازی تولید پوشاک کودک و نوزاد، ابتدا باید بازار و رقابت را به خوبی بررسی کنید و به تحلیل هزینهها و درآمدها بپردازید.
سپس باید طرح توجیهی کاملی را تهیه کنید که شامل بررسی نیاز بازار، تجهیزات و مواد اولیه مورد نیاز، توانایی تولید و هزینههای مربوط به تولید، بازار هدف، روشهای فروش و بازاریابی، پیشبینی درآمد و سود و… باشد.
در واقع، طرح توجیهی باید به شما کمک کند تا بتوانید تمام جنبههای کسب و کار خود را به خوبی بررسی کنید و بهترین تصمیمها را در برابر هر چالشی بگیرید.
✔️ مراحل گرفتن مجوز ساخت و جواز تاسیس با ارائه طرح توجیهی تولید پوشاک بچه
در مورد مراحل گرفتن مجوز ساخت و جواز تاسیس برای تولید پوشاک بچه، بسته به شرایط و قوانین کشور شما، شما میتوانید با ادارهی صنعت، معدن و تجارت استان خود تماس بگیرید و درخواست اطلاعات بیشتر در مورد مجوزهای مورد نیاز را بپرسید.
برای گرفتن مجوز تولید پوشاک کودک و نوزاد، باید مستندات مربوطه را به شرکت ثبت نام کرده و سپس اقدام به درخواست مجوز تولید پوشاک کودک و نوزاد کنید.
همچنین، باید اطلاعات مربوط به طرح توجیهی خود را به ادارهی صنعت، معدن و تجارت ارائه دهید.
بعد از بررسی مستندات و طرح توجیهی، مجوز تولید صادر خواهد.
در نهایت، برای راه اندازی تولید پوشاک کودک و نوزاد، باید به انتخاب مکان مناسب برای تولید، تامین مواد اولیه، استخدام نیروی کار و هزینههای مربوط به تولید و توزیع محصولات توجه کنید.
همچنین، برای موفقیت در این کسب و کار، باید به بازاریابی و فروش محصولات خود نیز توجه کنید و روشهای مناسبی برای تبلیغات و بازاریابی انتخاب کنید.
در کل، برای موفقیت در این کسب و کار، باید برنامهریزی دقیقی داشته باشید و تلاش کنید تا با توجه به شرایط بازار و نیازهای مشتریان، محصولاتبا کیفیت و با قیمتی مناسب و رقابتی ارائه کنید.
همچنین، ارائهی طرحهایی متنوع و با رنگها و طرحهای جذاب و مختلف، میتواند به جذب مشتریان و توسعهی کسب و کار شما کمک کند.
✔️ سود تولید پوشاک کودک و نوزاد چقدر است؟
پاسخ به این سؤال بسته به شرایط بازار، تقاضا و عرضه، هزینه های تولید و موارد دیگر، ممکن است متفاوت باشد و بدون داشتن دقیق اطلاعات مشخص، امکان ارائه پاسخ دقیق و کامل وجود ندارد.
با این حال، به طور کلی، سود تولید پوشاک کودک و نوزاد به شرایط بازار و تقاضا و عرضه و هزینه های تولید بستگی دارد و نمیتوان بهطور کلی یک مبلغ قطعی برای سود تعیین کرد.
بهترین راه برای تعیین سود پتانسیل تولید پوشاک کودک و نوزاد، بررسی بازار، تحلیل هزینههای تولید و محاسبهترین راه برای تعیین سود پتانسیل تولید پوشاک کودک و نوزاد، بررسی بازار، تحلیل هزینههای تولید و محاسبه درآمد تخمینی است.
با توجه به این موارد، میتوانید به سود قابل توجهی دست یابید.
✔️ مزایای ارائه طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد برای اخذ مجوز و تسهیلات از بانک
در خصوص مزایای ارائه طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد برای اخذ مجوز و تسهیلات از بانک، این طرح، به شما کمک میکند تا با داشتن یک سند رسمی و جامع، بتوانید به راحتی مجوزهای مورد نیاز را اخذ کنید، اعتبار و اعتماد بیشتری در نگرانیهای مالی و اقتصادی داشته.
همچنین، طرح توجیهی، به شما کمک میکند تا اطمینان حاصل کنید که کسب و کار شما به صورت اقتصادی پایدار است و میتواند به دلیل پیچیدگیهای مختلف این صنعت، با موفقیت روبرو شود.
همچنین، با توجه به اینکه برای اخذ تسهیلات بانکی، نیاز به ارائه مدارک و سند رسمی دارید، طرح توجیهی به عنوان یک سند رسمی، به شما کمک میکند تا به راحتی تسهیلات بانکی را اخذ کنید.
در مجموع، ارائه طرح توجیهی، به شما کمک میکند تا بهترین شانس را برای راهاندازی و موفقیت در کسب و کار پوشاک کودک و نوزاد داشته باشید.
✔️ بازگشت سرمایه در طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد حدوداً سالیانه چقدر است؟
در خصوص توجیه پذیری اقتصادی و بازگشت سرمایه در طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد، این موضوع بستگی به شرایط بازار، تقاضا و عرضه، هزینههای تولید، سود حاصل از فروش و موارد دیگر دارد.
برای بررسی توجیه پذیری اقتصادی، باید تحلیلهای مالی دقیقی انجام داده شود.
در عمل، معمولاً بهتر است تحلیل حساسیت نیز انجام شود تا بتوانید نشان دهید که در شرایط مختلف بازار، کسب و کار شما همچنان اقابلیت بازگشت سرمایه را دارد.
در بسیاری از موارد، توجیه پذیری اقتصادی و بازگشت سرمایه در طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد حدود ۲۰ تا ۳۰ درصد در سال میتواند باشد، اما دقیقاً به شرایط مختلف مربوط به هر کسب و کار بستگی دارد.
✔️ اطلاعات مهم در طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد برای ارائه به بانک جهت اخذ وام بانکی
در خصوص اطلاعات مهم در طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد برای ارائه به بانک جهت اخذ وام بانکی، باید به موارد زیر توجه کنید:
۱. شرح کاملی از طرح تولید پوشاک کودک و نوزاد
۲. بررسی بازار و شرایط تقاضا و عرضه
۳. بررسی رقبا و مشتریان هدف
۴. تحلیل مالی شامل بررسی هزینههای سرمایهگذاری، هزینههای تولید، هزینههای فروش و درآمدهای تخمینی
۵. بررسی موارد قانونی مربوط به صنعت پوشاک کودک و نوزاد
۶. بررسی تکنولوژی و تجهیزات مورد نیاز برای تولید پوشاک کودک و نوزاد
۷. توضیح در مورد منابع انسانی مورد نیاز برای تولید پوشاک کودک و نوزاد
۸. بررسی مزایا و معایب طرح تولید پوشاک کودک و نوزاد
۹. تحلیل حساسیت برای نشان دادن توجیه پذیری اقتصادی و بازگشت سرمایه در شرایط مختلف بازار
۱۰. بررسی ریسکهای مربوط به صنعت پوشاک کودک و نوزاد
۱۱. بررسی استراتژی بازاریابی برای فروش پوشاک کودک و نوزاد
۱۲. بررسی مزایای وام بانکی و شرایط پرداخت آن
۱۳. بررسی تضمینهای مالی و ضمانتهای مورد نیاز برای اخذ وام بانکی
۱۴. توضیح در مورد ساختار سازمانی و مدیریت کسب و کار
✔️ درآمدها و هزینه ها در طرح توجیهی تولید پوشاک نوزاد
جدول درآمدها و هزینهها در طرح توجیهی تولید پوشاک نوزاد، بسته به شرایط و ویژگیهای کسب و کار، میتواند متفاوت باشد.
اما در کل، درآمدهای این کسب و کار شامل فروش محصولات پوشاک کودک و نوزاد در بازار داخلی و خارجی، میشود.
همچنین، هزینههای این کسب و کار شامل هزینههای تولید (مانند هزینههای مواد اولیه، هزینههای نیروی کار، هزینههای اجاره و تعمیرات تجهیزات و…)، هزینههای بازاریابی و تبلیغات، هزینههای انبارداری و حمل و نقل محصولات، هزینههای مرتبط با مجوزهای لازم و سایر هزینههای مربوط به اداری و مدیریتی میشود.
در زیر، یک نمونهی ساده از جدول درآمدها و هزینهها برای طرح توجیهی تولید پوشاک نوزاد آمده است:
موارد | مبلغ (ریال) |
فروش محصولات پوشاک کودک و نوزاد در بازار داخلی و خارجی | ۵۰۰,۰۰۰,۰۰۰ |
هزینههای تولید (مواد اولیه، نیروی کار و…) | ۲۰۰,۰۰۰,۰۰۰ |
هزینههای بازاریابی و تبلیغات | ۵۰,۰۰۰,۰۰۰ |
هزینههای انبارداری و حمل و نقل محصولات | ۳۰,۰۰۰,۰۰۰ |
هزینهههای مرتبط با مجوزهای لازم و سایر هزینههای اداری و مدیریتی | ۲۰,۰۰۰,۰۰۰ |
کل هزینهها | ۳۰۰,۰۰۰,۰۰۰ |
سود ناخالص (درآمد – هزینه) | ۲۰۰,۰۰۰,۰۰۰ |
این جدول فقط به عنوان یک نمونه ساده از جدول درآمدها و هزینهها برای طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد آمده است و بسته به شرایط و ویژگیهای کسب و کار، ممکن است تغییر کند.
همچنین، در این جدول، برای سادگی، موارد دیگری مانند هزینههای مرتبط با مالیاتها و بیمهها و… در نظر گرفته نشده است.
در هر صورت، براینکه در جدول درآمدها و هزینهها، چه مواردی باید در نظر گرفته شود، بسته به شرایط و ویژگیهای کسب و کار متفاوت خواهد بود.
برای تهیه جدول درآمدها و هزینهها برای طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد، ابتدا باید به تحلیل هزینهها و درآمدها بپردازید و تمامی هزینههای مربوط به تولید، بازاریابی، انبارداری و حمل و نقل محصولات، هزینههای مربوط به مجوزهای لازم و سایر هزینههای مربوط به اداری و مدیریتی را بررسی کنید.
همچنین، باید بازارو رقابت را به دقت بررسی کرده و تحلیل کنید که چه میزان درآمد میتوانید از فروش محصولات خود کسب کنید.
با توجه به این تحلیل، جدول درآمدها و هزینهها را طراحی کنید و مطمئن شوید که هزینههای تولید و بازاریابی به حداقل رسیده و در عین حال، درآمد کافی برای پوشش هزینهها و کسب سود برای کسب و کار شما فراهم شده است.
همچنین، بهتر است در جدول درآمدها و هزینهها، برای هر مورد، یک برآورد بیشتر و کمتر از مقدار پیشبینی شده نیز در نظر بگیرید تا در مواقع اضطرابت، بتوانید با تغییرات بازار و شرایط مختلف، بهترین تصمیمات را بگیرید.
همچنین، در جدول درآمدها و هزینهها، باید به تفصیل به هزینههای مربوط به تولید، تبلیغات، انبارداری و حمل و نقل محصولات، هزینههای مرتبط با مجوزهای لازم و سایر هزینههای مربوط به اداری و مدیریتی توجه کنید.
همچنین، در جدول درآمدها، فروش محصولات را به دو بخش، فروش در بازار داخلی و فروش در بازار خارجی تقسیم کنید و برای هر بخش، مبلغ پیشبینی شده را در نظر بگیرید.
در کل، جدول درآمدها و هزینههای طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد باید به شیوهای دقیق و کامل طراحی شود تا بتوانید بهترین تصمیمات را در خصوص کسب و کار خود بگیرید.
✔️ درآمد تولید پوشاک کودک و نوزاد چقدر است؟
درآمد تولید پوشاک کودک و نوزاد به میزان متفاوتی بستگی به عواملی مانند کیفیت محصولات، قیمت فروش، بازار فروش، هزینه های تولید و… دارد.
برای محاسبه درآمد تقریبی، باید قیمت فروش محصولات را با توجه به بازار و رقابت های موجود، حجم فروش، هزینه های تولید و سایر هزینه های مربوط به کسب و کار محاسبه کرد.
درآمد تولید پوشاک کودک و نوزاد به بستگی به متغیرهای مختلفی مانند قیمت محصولات، حجم تولید، بازار فروش، رقابت و… دارد.
با این حال، با توجه به اینکه بازار پوشاک کودک و نوزاد رو به رشد و توسعه است و همچنین نیاز به پوشاک کودک و نوزاد همواره وجود دارد، میتوانید درآمد قابل توجهی از تولید پوشاک کودک و نوزاد داشته باشید.
✔️ ضرورت تنظیم طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد
تنظیم طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد بسیار مهم است چرا که با ارائه یک طرح توجیهی قوی و جامع، احتمال اخذمجوز و تسهیلات بانکی برای کسب و کار شما بیشتر میشود.
طرح توجیهی شامل اطلاعاتی مانند هزینه های تولید، بازار مصرف، رقابت های موجود، تجهیزات و ماشین آلات لازم، نیروی انسانی و سایر جزئیات مربوط به تولید پوشاک کودک و نوزاد است.
با توجه به شرایط بازار و رقابت های موجود، باید بهینه سازی هزینه های تولید و فروش و بازاریابی محصولات را در نظر گرفت و ارائه راهکارهایی برای بهبود عملکرد کسب و کار نیز در طرح توجیهی مطرح شود.
✔️ دانلود رایگان نمونه پروپوزال پیشنهادی(پیشنهاد طرح اولیه) برای طرح توجیهی تولید پوشاک بچه
شما میتوانید با استفاده از منابع آموزشی و کتابخانههای مربوطه، نمونه پروپوزالهای پیشنهادی برای طرح توجیهی تولید پوشاک بچه را پیدا کنید و برای تنظیم پروپوزال خود از آنها الهام بگیرید.
✔️ روش سفارش نوشتن طرح توجیهی تولید پوشاک نوزاد به صورت اختصاصی
شما میتوانید با تماس با مجموعه ۳۰۰۰ طرح، که یک شرکت مشاوره مدیریتی است، نسبت به سفارش نوشتن طرح توجیهی تولید پوشاک نوزاد به صورت اختصاصی اقدام کنید.
برای این کار، شما باید اطلاعات مربوط به کسب و کار خود را به مجموعه ۳۰۰۰طرح ارائه دهید تا آنها بتوانند با شما تماس بگیرند و نحوه همکاری و جزئیات اجرایی را برای شما توضیح دهند.
در این طرح توجیهی باید به اطلاعاتی مانند هزینه های تولید، بازار مصرف، رقابت های موجود، تجهیزات و ماشین آلات لازم، نیروی انسانی، هزینه های بازاریابی و فروش، هزینه های نگهداری و تعمیرات، هزینه های مالی و سایر جزئیات مربوط به تولید پوشاک کودک و نوزاد پرداخته شود.
همچنین، باید به برنامه ریزی تولید، بازاریابی و فروش، مدیریت مالی، توزیع محصولات و سایر جنبه های مربوط به کسب و کار نیز پرداخته شود. توضیحاتی مانند برنامه ریزی برای توسعه کسب و کار، مدیریت مالی و ریسک های مربوط به کسب و کار نیز باید در طرح توجیهی مطرح شود.
در طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد، باید به دقت به اطلاعات بازار و رقابت های موجود نیز پرداخته شود تا بتوانید برای کسب و کار خود بهترین راهکارها را ارائه دهید.
👶 سؤال: چرا تولید پوشاک کودک و نوزاد خوبه؟
💰 جواب: تولید پوشاک کودک و نوزاد به دلیل بازار بزرگ و پایدار، سودآوری بالا و اشتغالزایی میتونه یک کسب و کار پرسود باشه.
👶 سؤال: چه چیزهایی باید در تولید پوشاک کودک و نوزاد در نظر گرفت؟
💼 جواب: در تولید پوشاک کودک و نوزاد، باید به عواملی مثل کیفیت بالا، مواد ایمن و سلامتی، طراحی جذاب و متناسب با سلیقه مشتریان و همینطور انعطاف پذیری محصولات برای تغییرات فصلی و رشد سریع کودکان توجه کرد.
👶 سؤال: چه راه هایی برای بازاریابی و فروش پوشاک کودک و نوزاد وجود داره؟
📣 جواب: برای بازاریابی و فروش پوشاک کودک و نوزاد، میتونید از راه های مختلفی مثل تبلیغات در شبکه های اجتماعی، تبلیغات تلویزیونی، ایجاد سایت و فروشگاه آنلاین، ارائه تخفیف و پیشنهاد ویژه و همینطور با همکاری با فروشگاههای بزرگ و مراکز خرید استفاده کنید.
✔️ سفارش طرح توجیهی تولید پوشاک کودک و نوزاد
برای سفارش طرح توجیهی تولید پوشک کودک و نوزاد به صورت اختصاصی و با دادههای آپدیت، میتوانید با مشاوران و کارشناسان مجرب ۳۰۰۰طرح در این زمینه تماس بگیرید. همچنین، برای بررسی شرایط بازار و تقاضا، میتوانید با تولیدکنندگان و بازاریابان مرتبط در این حوزه مشورت کنید.