طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس، یک برنامه جامع است که با هدف بهبود کیفیت آموزش و ارتقای عملکرد مدارس، از طریق بهرهگیری از فناوریهای پیشرفته و سیستمهای هوشمند، طراحی و اجرا میشود. طرح توجیهی هوشمندسازی ساختمانها در بهبود فرایندهای آموزشی، مدیریتی و ارتباطی مدرسه تأثیر مستقیم دارد و به مدیران، معلمان، دانشآموزان و والدین ارزش افزوده میدهد.
استفاده از آمار و اطلاعات مربوط به مدارس و بازار مدرسهها از جمله اولین مراحل در ارائه طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس است. با تحلیل آمار و مطالعات بازار، میتوان نیازها و تقاضای بازار را بررسی کرده و به تحلیل بازار و پیشبینی سودآوری پرداخت.
طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس شامل مراحل ساخت و اجرای پروژه است. این مراحل شامل تعیین استانداردهای ساخت، تخمین هزینهها و درآمدها، تهیه فایل Word، تهیه گزارش زیست محیطی، تهیه درخواست اخذ مجوز، تهیه درخواست گرفتن تسهیلات بانکی و تهیه مستندات فنی و مالی میشود.
درآمدزایی از طریق طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس از طریق تأمین درآمد از والدین دانشآموزان، قراردادهای همکاری با شرکتها و سازمانها برای ارائه خدمات و تجهیزات، تأمین درآمد از خدمات پشتیبانی و مشاوره فنی و تأمین درآمد از تبلیغات و همکاری با برندها صورت میگیرد.
هوشمندسازی مدارس با افزایش بازدهی اقتصادی و سودآوری، کاهش هزینهها و بهرهوری بیشتر در عملکرد مدرسه، تأثیر مستقیمی در سودآوری و درآمدزایی طرح دارد. ارزیابی فنی و تکنیکی در طرح توجیهی نقش مهمی را ایفا میکند و با بررسی جزئیات فنی، مالی و اقتصادی، ارزش افزوده این طرح را مشخص میکند.
طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس یک برنامه جامع است که با هدف بهبود کیفیت آموزش و ارتقای عملکرد مدارس ارائه میشود. این طرح با استفاده از تحلیل بازار و مطالعات آماری مربوط به مدارس، قوانین احداث و استانداردهای ساخت، تخمین هزینهها و درآمدها، مراحل ساخت و اجرا، تهیه گزارش زیست محیطی و ارزیابی فنی و تکنیکی، جزئیات فنی، مالی و اقتصادی، و تحلیل بازار و پیشبینی سودآوری ارائه میشود.
در این طرح، با استفاده از هوشمندسازی و بهرهگیری از فناوریهای پیشرفته، مدارس قادر خواهند بود فرایندهای آموزشی، مدیریتی و ارتباطی خود را بهبود بخشند. با بهرهگیری از سیستمهای هوشمند، مدارس میتوانند به طور مثال، سیستمهای مدیریت دانشآموزان، حضور و غیاب، پایش عملکرد تحصیلی و آموزشی و سیستمهای ارتباطی پیشرفته را پیاده سازی کنند.
طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس به مدیران مدارس کمک میکند تا با استفاده بهینه از منابع و تجهیزات، عملکرد مدرسه را بهبود بخشند و همچنین هزینهها را کاهش دهند. این طرح، با تخمین هزینهها و درآمدها، تحلیل بازار و پیشبینی سودآوری، مدیران را در انتخاب راهبردهای مالی و اقتصادی مناسب برای توسعه مدرسه یاری میکند.
همچنین، طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس به مدارس کمک میکند تا بتوانند تسهیلات بانکی، وام یا سرمایه اولیه لازم برای راهاندازی و توسعه طرح را جذب کنند. با ارائه گزارش زیست محیطی و رعایت استانداردهای ساخت، مدارس میتوانند مجوزهای لازم را برای احداث و بهرهبرداری از طرح دریافت کنند.
طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس علاوه بر بهبود کیفیت آموزش و عملکرد مدارس، به دنبال درآمدزایی و سودآوری است.
✔️ دربارۀ هوشمندسازی مدارس، تاریخچه، انواع و…
تاریخچه هوشمندسازی مدارس:
هوشمندسازی مدارس به استفاده از فناوریهای پیشرفته و اتصال دستگاهها و سامانهها به یکدیگر به منظور بهبود عملکرد و کارایی مدارس میپردازد. این مفهوم برای اولین بار در دهه ۱۹۸۰ مطرح شد و با پیشرفت فناوری اطلاعات و ارتباطات، هوشمندسازی مدارس به صورت گستردهتری پیش رفت.
انواع هوشمندسازی مدارس:
۱. هوشمندسازی ساختمان:
- سیستمهای مدیریت انرژی: استفاده از سنسورها و نرمافزارها برای کنترل و بهینهسازی مصرف انرژی در ساختمانهای مدرسه.
- سیستمهای روشنایی هوشمند: استفاده از نورپردازی هوشمند، سنسورهای حرکت و نور برای کاهش هدررفت انرژی و بهبود نور محیط آموزشی.
۲. هوشمندسازی سیستمها:
- سیستمهای امنیتی: شامل دوربینهای نظارتی، سیستمهای ضدسرقت و کنترل دسترسی برای حفاظت از امنیت دانشآموزان و کارکنان.
- سیستمهای صوتی و تصویری: شامل تجهیزات پخش صوت، دیتاپروژکتورها، تلویزیونها و سیستمهای کنفرانس برای بهبود روشهای آموزش و ارتباطات.
۳. هوشمندسازی زیرساختها:
- شبکههای بیسیم: ایجاد شبکههای Wi-Fi قوی و پوششگر در سراسر مدرسه برای ارتباط و دسترسی به اینترنت.
- تجهیزات ارتباطی: استفاده از تلفنهای هوشمند، تبلتها و لوازم جانبی برای ارتباط سریع و آسان بین دانشآموزان و معلمان.
کاربردها و سایر ویژگیهها و مشخصات هوشمندسازی مدارس:
- بهبود فرایند آموزش و یادگیری: با استفاده از فناوریهای هوشمند، میتوان فرایند آموزش و یادگیری را بهبود بخشید. مثلاً استفاده از تجهیزات تعاملی مانند تخته هوشمند و نرمافزارهای آموزشی تعاملی میتواند روشهای آموزش را جذابتر و فعالتر کند.
- مدیریت منابع و تسهیلات: سیستمهای هوشمند میتوانند در مدیریت منابع و تسهیلات مدرسه کمک کنند. به طور مثال، سیستمهای خودکار تنظیم دما و نور محیط، بهینهسازی مصرف انرژی و کاهش هزینههای مدارس را ممکن میسازند.
- امنیت و حفاظت: سیستمهای امنیتی هوشمند میتوانند امنیت مدارس را تقویت کنند. نصب دوربینهای مداربسته، سیستمهای ضدسرقت و کنترل دسترسی، مدیران مدرسه را در تامین امنیت دانشآموزان و کارکنان یاری میکند.
- ارتباطات بهتر: فناوریهای هوشمند میتوانند در برقراری ارتباطات بهتر بین اعضای مدرسه کمک کنند. استفاده از شبکه بیسیم، تلفنهای هوشمند و سامانههای پیامکی میتواند ارتباطات بین دانشآموزان، معلمان و والدین را تقویت کند.
- مدیریت دادهها و اطلاعات: با استفاده از سیستمهای هوشمند، مدیران مدارس میتوانند دادهها و اطلاعات مربوط به دانشآموزان، کارکنان و مدیریت را بهبود بخشند. این شامل سیستمهای مدیریت آموزشی، سیستمهای حضور و غیاب و سیستمهای ارزیابی عملکرد است.
توجه داشته باشید که هوشمندسازی مدارس میتواند شامل ترکیبی از این ویژگیها و بسیاری از دیگر فناوریها و امکانات باشد. همچنین، مشخصات و ویژگیهای هوشمندسازی مدارس ممکن است بسته به نیازها و تکنولوژیهای مورد استفاده در هر مدرسه متفاوت باشد.
✔️ مقایسه انواع مدرسه هوشمند
در زیر یک جدول مقایسه و دسته بندی انواع هوشمندسازی مدارس (مدرسه هوشمند) با مشخصات، ویژگیها، کاربردها، مزایا، معایب و سایر ویژگیها و مشخصات مهم هر کدام ارائه میشود:
نوع هوشمندسازی مدرسه | مشخصات و ویژگیها | کاربردها | مزایا | معایب |
سیستم هوشمند روشنایی و نورپردازی | – کنترل خودکار نور و روشنایی مدارس – تنظیم نورپردازی بر اساس شرایط محیطی – صرفه جویی در مصرف انرژی | – بهبود شرایط روشنایی و نورپردازی در مدارس – کاهش هزینههای انرژی | – نیاز به سرمایهگذاری اولیه برای نصب سیستم – نیاز به نگهداری و تعمیرات دورهای | – استفاده از حسگرها برای تشخیص نور محیط – اتصال به سیستم هوشمند مدیریت مدرسه |
سیستم هوشمند امنیتی | – نظارت و کنترل تردد ورودی و خروجی – نصب دوربینهای مداربسته و سیستمهای امنیتی – هشداردهی در صورت وقوع حوادث ناخواسته | – ارتقای امنیت مدرسه و حفاظت از دانشآموزان – کاهش خطرات وقوع حوادث و سرقت در مدرسه | – نیاز به سرمایهگذاری برای نصب سیستم امنیتی – حفظ حریم شخصی و حقوق دانشآموزان | – اتصال به سیستم هوشمند مدیریت مدرسه – امکان پشتیبانی از شبکههای ارتباطی مختلف |
سیستم مدیریت هوشمند | – مدیریت امور آموزشی و اداری مدرسه به صورت الکترونیکی – پایش و کنترل فعالیتها و عملکرد دانشآموزان و معلمان – ارائه گزارشات و آمارهای دقیق درباره عملکرد مدرسه | – بهبود کیفیت و کارایی آموزش و پرورش – سهولت در ارتباط بین اعضای مدرسه و والدین – افزایش شفافیت و شناخت بهتر از فعالیتها و پیشرفتهای دانشآموزان | – نیاز به آموزش و آشناییکاربران و پرسنل مدرسه با سیستم – نیاز به سرمایهگذاری برای نصب و پشتیبانی از سیستم – مقابله با مشکلات امنیتی و حفظ حریم خصوصی اطلاعات | – امکان استفاده از نرمافزارهای مدیریت آموزشی – اتصال به سیستم هوشمند امنیتی و سایر امکانات |
سیستم هوشمند تهویه و تبرید | – کنترل خودکار دما و رطوبت در محیطهای آموزشی – بهینهسازی مصرف انرژی و کاهش هزینهها | – ایجاد شرایط آموزشی مناسب و راحتتر برای دانشآموزان – صرفه جویی در مصرف انرژی و کاهش هزینههای سوخت و برق | – نیاز به سرمایهگذاری برای نصب سیستم هوشمند تهویه و تبرید – نیاز به تعمیرات و نگهداری دورهای | – استفاده از حسگرها برای تشخیص دما و رطوبت محیط – اتصال به سیستم هوشمند مدیریت مدرسه |
لطفا توجه داشته باشید که این جدول تنها یک مثال برای مقایسه مختصر است و ممکن است بر اساس نیازها و شرایط خاص هر مدرسه، ویژگیها و مشخصات متفاوتی برای هر نوع هوشمندسازی مدرسه وجود داشته باشد. همچنین، مزایا و معایب هر نوع هوشمندسازی نیز ممکن است به صورت جامعتر و گستردهتر ارائه شود.
✔️ درآمدزایی هوشمندسازی مدارس از ارائه چه خدماتی خواهد بود؟
درآمدزایی هوشمندسازی مدارس میتواند از ارائه خدمات متنوعی به دست آید. در زیر جدولی از خدماتی که میتواند درآمدزایی در هوشمندسازی مدارس را بهبود بخشد آورده شده است:
خدمات | توضیحات |
سیستمهای امنیتی | نصب و پشتیبانی از سیستمهای امنیتی مانند دوربینهای مداربسته و سامانههای اعلام حریق و دسترسی به منظور حفظ امنیت فیزیکی مدرسه. |
شبکه و اینترنت | ارائه خدمات شبکه و اتصال به اینترنت برای دانشآموزان، معلمان و کارکنان مدرسه و احتمالاً دریافت هزینه از طریق اشتراک اینترنت. |
سیستمهای مدیریت آموزشی | ارائه و پشتیبانی سیستمهای مدیریت آموزشی برای ثبت نمرات، حضور و غیاب دانشآموزان و ارتباط بین معلمان، دانشآموزان و والدین. |
سامانههای پیامرسانی | ارائه سامانههای پیامرسانی برای ارتباط سریع و موثر بین معلمان، دانشآموزان و والدین از طریق پیامک، ایمیل و نرمافزارهای مشابه. |
کلاسهای مجازی و آموزش آنلاین | ارائه کلاسهای مجازی و آموزش آنلاین برای دانشآموزان و احتمالاً دریافت هزینه از طریق شهریه مجازی یا سایر روشهای پرداخت. |
فروش محصولات فرهنگی و آموزشی | فروش کتب، جزوات، لوازم التحریر و محصولات فرهنگی و آموزشی مرتبط با مدرسه به دانشآموزان و والدین. |
ارائه خدمات تکمیلی | ارائه خدمات تکمیلی مانند کارگاهها، دورههای آموزشی برای عموم و مشاوره تحصیلی یا روانشناسی برای دانشآموزان و والدین. |
تبلیغات و همکاری با شرکتها | فراهم کردن فضای تبلیغاتی در داخل مدرسه برای شرکتها و مشارکت در برنامههای تبلیغاتی و ترویجی برای بهبود درآمدزایی مدرسه. |
ایاین خدمات نمونهای از خدماتی هستند که میتوانند درآمدزایی هوشمندسازی مدارس را بهبود بخشند. البته، نوع و محدوده خدمات به عوامل مختلفی مانند نوع مدرسه، محل قرارگیری، اندازه و نیازهای محیط مدرسه بستگی دارد.
✔️ نتایج مالی پروژه طرح توجیهی راه اندازی مدرسه هوشمند
برای پیشبینی نتایج مالی و عملکرد پروژه طرح توجیهی راه اندازی مدرسه هوشمند، نیاز به موارد و اطلاعات زیر است:
- دانلود نقشه معماری: بررسی نقشه معماری مدرسه هوشمند برای درک بهتر ساختار و تنظیمات فیزیکی پروژه.
- هزینه راه اندازی: برآورد هزینههای لازم برای راه اندازی مدرسه هوشمند، از جمله هزینه ساخت و ساز، تجهیزات، نیروی انسانی و سایر موارد مرتبط.
- صدور پروانه: بررسی و تحقیق در مورد فرایند و هزینههای مربوط به صدور پروانه راه اندازی و عملکرد مدرسه هوشمند.
- سوددهی: برآورد سودهای مالی که از راه اندازی مدرسه هوشمند به دست میآید، از جمله درآمدها و هزینههای مربوط به عملکرد مدرسه.
- مطالعه امکانسنجی: بررسی و تحلیل جوانب مختلف مربوط به مدرسه هوشمند، از جمله موقعیت جغرافیایی، بازار هدف، تقاضا، رقبا و عوامل دیگر برای ارزیابی امکانسنجی پروژه.
- تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصتها و تهدیدها (SWOT): تحلیل مزیتها و ضعفهای داخلی پروژه، همچنین فرصتها و تهدیدهای خارجی موجود در بازار مدرسه هوشمند.
- سرمایه در گردش: برآورد سرمایه لازم برای تأمین نیازهای مالی در طول دوره عملکرد پروژه.
- تجزیه و تحلیل: تحلیل دقیق تر و جزئیتر موارد مختلف مربوط به پروژه، از جمله هزینههای جزئی، پیشبینی درآمدها، سود و زیان وغیره.
- دانلود نمونه طرح توجیهی رایگان: بررسی نمونههای طرح توجیهی مربوط به راه اندازی مدرسه هوشمند برای بهترین استفاده از الگوهای موجود.
- حداقل سرمایه لازم: تعیین میزان حداقل سرمایه مورد نیاز برای راه اندازی و عملکرد مدرسه هوشمند.
- قیمت خرید ماشینآلات: بررسی قیمت خرید و تهیه ماشینآلات و تجهیزات مورد نیاز برای مدرسه هوشمند.
- هزینه ثابت و متغیر: تعیین هزینههای ثابت و متغیر مرتبط با عملکرد مدرسه هوشمند، از جمله هزینه نگهداری و نظافت، پرداخت حقوق کارکنان و سایر هزینههای متغیر.
- مراحل گرفتن مجوز: بررسی مراحل و فرآیندهای مورد نیاز برای دریافت مجوزهای لازم برای راه اندازی مدرسه هوشمند.
- دوره بازگشت سرمایه (ROI): برآورد زمانی که سرمایه گذاری اولیه در پروژه به صورت بازگشت سرمایه تأمین میشود.
- SWOT: تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصتها و تهدیدهای مدرسه هوشمند بر اساس عوامل داخلی و خارجی.
- مارکتینگ پلن: بررسی و تدوین برنامه بازاریابی برای مدرسه هوشمند، شامل استراتژیها و روشهای تبلیغات و فروش.
- توجیه مالی: تأمین توجیه مالی پروژه، از جمله ارائه دلایل و مستندات مالی برای ثابت کردن صلاحیت و سودآوری پروژه.
- بازار هدف: تعیین بازار هدف و مشخص کردن مخاطبان و مشتریان هدف مدرسه هوشمند.
- نرخ بازگشت سرمایه (IRR): محاسبه نرخ تخمینی بازگشت سرمایه پروژه مدرسه هوشمند.
- تحلیل ریسک: بررسی و ارزیابی ریسکهای مرتبط با راه اندازی و عملکرد مدرسه هوشمند و اتخاذ استراتژیهای مدیریت ریسک.
- مدیریت ریسک: برنامهریزی و اجرای اقدامات جهت کاهش و مدیریت ریسکهای مرتبط با مدرسه هوشمند.
- محاسبه هزینه: تخمین هزینههای کلی مرتبط با راه اندازی و عملکرد مدرسه هوشمند.
- برنامه بازاریابی: تدوین برنامهای جامع برای بازاریابی مدرسه هوشمند، شامل استراتژیها، روشها و ابزارهای بازاریابی.
- تجهیزات مورد نیاز: شناسایی و تعیین تجهیزات و وسایل مورد نیاز
✔️ طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس شامل چه سرفصلها و اطلاعاتی میشود؟
طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس، به منظور بهبود کیفیت آموزش و ارتقای فرایندهای آموزشی در مدارس، نیازمند بررسی و تحلیل موارد گوناگونی است. در ادامه، سرفصلها و اطلاعاتی که ممکن است در طرح توجیهی مورد استفاده قرار بگیرند را بررسی خواهیم کرد:
- آئیننامه: در طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس، باید به بررسی آئیننامهها و مقررات مربوط به آموزش و ساختار مدارس پرداخته شود. این آئیننامهها ممکن است شامل ضوابط ساخت، جواز تأسیس و روش دریافت مجوز باشند.
- استراتژی فروش: در طرح توجیهی، باید استراتژی فروش و تبلیغات برای جذب دانشآموزان جدید و جذب شریکان سرمایهگذار مورد بررسی قرار گیرد. همچنین، باید راهکارهایی برای افزایش تعداد دانشآموزان فعلی و افزایش درآمد مدرسه مطرح شود.
- پروژه کارآفرینی: در طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس، میتوان به برنامه کارآفرینی برای ایجاد منابع مالی و ایجاد فرصتهای شغلی در مدرسه اشاره کرد.
- برنامه تأمین مالی: در طرح توجیهی، برنامههای تأمین مالی و منابع مالی مورد نیاز برای هوشمندسازی مدارس باید مورد بررسی قرار گیرند. این شامل برآورد میزان سرمایه مورد نیاز، جذب شریک سرمایهگذار و ارزشگذاری کسب و کار است.
- تحلیل روند بازار: در طرح توجیهی، تحلیل روند بازار و بررسی رقبا و فرصتهای موجود در بازار آموزشی مورد توجه قرار میگیرد. این تحلیل شامل تحلیل نیازها و تقاضا، روند رشد صنعت آموزش و تحصیلات، و تحلیل رفتار مشتریان است.
- برنامه مدیریت مواد اولیه: در صورت نیاز به ساخت و ساز، برنامه مدیریت مواد اولیه و تأمین کالاها و مواد مورد نیاز در طرح توجیهی باید مورد بررسی قرار گیرد.
- ارزیابی اثرات زیست محیطی: در طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس، باید ارزیابی اثرات زیست محیطی این پروژه مورد بررسی قرار گیرد. باید مواردی مانند استفاده بهینه از انرژی، مدیریت پسماندها، حفاظت از منابع طبیعی و محیط زیست در نظر گرفته شود.
- دستگاهها و تجهیزات مورد نیاز: در طرح توجیهی، لیست دستگاهها و تجهیزات مورد نیاز برای هوشمندسازی مدارس باید مورد بررسی و تعیین شود. این شامل تجهیزات آموزشی، تجهیزات تکنولوژیک، نرمافزارها و سختافزارهای مورد نیاز است.
- بیزینسپلن: در طرح توجیهی، بیزینس پلن یا طرح کسب و کار برای هوشمندسازی مدارس باید تهیه و ارائه شود. این شامل بررسی بازار، استراتژیهای بازاریابی، برآورد درآمد و هزینهها، و برنامه مدیریت مالی است.
- فرایند ساخت: در طرح توجیهی، فرایند ساخت و اجرای پروژه هوشمندسازی مدارس باید مورد بررسی قرار گیرد. این شامل برنامه زمانبندی، مراحل ساخت، نیروی انسانی مورد نیاز و روشهای کنترل کیفیت است.
- منابع مالی: در طرح توجیهی، منابع مالی مورد نیاز برای هوشمندسازی مدارس باید شناسایی و بررسی شوند. این شامل منابع مالی داخلی (مانند سرمایه خود، درآمد از فروش و سود) و منابع مالی خارجی (مانند وامها و سرمایهگذاریها) است.
- ارزشگذاری کسب و کار: در طرح توجیهی، ارزش کسب و کار هوشمندسازی مدارس باید مورد بررسی قرار گیرد. این شامل ارزش افزوده مدرسه، سودآوری و بهرهوری مالی است.
در نهایت، طرح توجیهی هوشمندسازی مدارس باید تمامی جوانب مربوط به ساختار و عملکرد مدارس را پوشش دهد و برنامههای جامع و مستدلی برای بهبود عملکرد و کیفیت آموزش در مدارس ارائه کند.
✔️ سفارش طرح توجیهی احداث مدرسه هوشمند
تیم کارشناسی ۳۰۰۰طرح در حال حاضر به عنوان یک مرجع قوی در زمینه نگارش طرح توجیهی کسب و کار با سابقۀ تهیۀ حدود ۱۰هزار طرح توجیهی فعالیت میکند. مجموعۀ ما از افرادی تشکیل شده است که دارای ۳۰ سال تجربه در حوزههای سرمایهگذاری، مدیریت و امور بانکی کشور هستند.
اعضای تیم ما از کارشناسان ماهر و توانمندی تشکیل شدهاند که به ارائه طرحهای توجیهی مطابق با استانداردهای بانکی و اخذ مجوز و قابل قبول در بانکهای کشور متعهد هستند. هدف ما در اینجا این است که طرحهای توجیهی را با رعایت استانداردها و مقررات مربوطه ارائه داده و تمام تلاش خود را برای این منظور به کار بگیریم.
برای سفارش طرح توجیهی احداث مدرسه هوشمند به صورت اختصاصی و با دادههای آپدیت، میتوانید با مشاوران و کارشناسان مجرب ۳۰۰۰طرح در این زمینه تماس بگیرید. همچنین، برای بررسی شرایط بازار و تقاضا، میتوانید با مجموعههای مشابه و بازاریابان مرتبط در این حوزه مشورت کنید.
۱ دیدگاه. جدید بگذارید.
سلام
بنده بیش از سی سال است که مدرسه غیر دولتی دارم جهت تعویض تجهیزات مدرسه
وهوشمند سازی کامل ان به وام نیاز دارم
لذا امیدوارم دراین امرمهم بنده را راهنمایی
فرمائید متشکرم